Tác giả: Og Mandino
Cuộn thứ nhất
Hôm nay tôi tẩy sạch tấm thân cằn cỗi của mình khỏi những vẩy
khô của sự thất bại và những vết thương tồi tệ của sự nản lòng.
Hôm nay tôi lại được sinh ra và nơi tôi ra đời là một vườn
nho đầy trái ngọt. Hôm nay tôi sẽ hái lấy những chùm nho đầy mật ngọt từ những
cây nho cao lớn um tùm. Những cây nho đã được trồng bởi những người khôn ngoan
nhất trong nghề nghiệp của tôi, những người đã đến đây trước tôi, từ thế hệ này
qua thế hệ khác.
Hôm nay tôi sẽ nếm thử vị ngọt từ những chùm nho của những
cây này và sẽ, thực sự, nuốt lấy những hạt giống của thành công trong từng trái
nho và một đời sống mới sẽ nẩy mầm trong tôi.
Nghề nghiệp mà tôi đã chọn lựa là hết sức nặng nề, dẫy đầy
những lần thất bại và khổ đau. Xác của những người thất bại đã chất cao như
núi, và bóng của ngọn núi này có thể che lấp mọi kim tự tháp trên thế gian này.
Bây giờ tôi sẽ không thất bại nữa, không như những kẻ khác nữa,
vì lúc này tinh thần tôi sẽ là một con thuyền đưa tôi vượt qua những biển khơi
bão tố và cặp đến những bến bờ mà mới chỉ ngày hôm qua thôi vẫn còn hoàn toàn
là mộng tưởng đối với tôi.
Thất bại sẽ không còn là sự trả giá của tôi cho những nổ lực
của mình. Cũng như thiên nhiên đã không sửa soạn cho thân thể tôi chịu đựng những
nỗi đau không thể chịu và cũng không sửa soạn cho cuộc sống của tôi để chịu đựng
những thất bại nản lòng. Sự thất bại, cũng như nỗi đau sẽ là những kẻ xa lạ với
đời sống của tôi. Trong quá khứ tôi đã chấp nhận sự thất bại cũng như chấp nhận
nỗi đau. Nay tôi chối bỏ chúng và tôi được sửa soạn sẵn sàng cho sự khôn ngoan
và những nguyên tắc sẽ dẫn tôi bước ra khỏi bóng tối để đến với ánh mặt trời của
sự giàu có, địa vị và hạnh phúc. Một ánh sáng còn hơn xa những giấc mơ hết sức
viễn vông của tôi, đến mức ngay cả những cây táo vàng trong vườn của Hesperides
cũng sẽ không hơn so với những gì mà tôi được tưởng thưởng.
Thời gian sẽ chỉ dạy mọi thứ cho những ai sống đời đời,
nhưng tôi không có sự xa hoa đó của vĩnh cửu. Bây giờ, với thời gian hữu hạn của
tôi, tôi phải thực hành cái nghệ thuật của sự kiên nhẫn cho đến khi hành vi tự
nhiên của tôi không bao giờ còn phải vội vã. Để có được một cây Ô-liu, vua của
các loài cây, ta phải cần đến hàng trăm năm nhưng với một bụi hành thì chỉ cần
có chín tuần để nó trở thành già cõi. Tôi đã từng sống như một bụi hành. Và điều
đó đã không làm tôi hài lòng. Bây giờ tôi là một cây Ô-liu, một cây Ô-liu lớn
nhất và sẽ thật sự là một người bán hàng vĩ đại nhất.
Và làm sao để hoàn thành công việc này? Tôi không có hiểu biết
cũng như kinh nghiệm để hoàn thành những gì to lớn, tôi hoàn toàn bở ngỡ vì ngu
dốt và tự thán? Câu trả lời là đơn giản. Tôi sẽ bắt đầu công việc của tôi mà
không bận tâm đến những hiểu biết không cần thiết hay những kinh nghiệm què quặt
vô nghĩa. Thiên nhiên đã cho tôi sự hiểu biết và các bản năng lớn hơn nhiều so
với những thú dữ trong rừng thẳm. Còn các giá trị của kinh nghiệm là không thể
đo lường, kinh nghiệm là thứ vẫn thường được viện dẫn bởi những người già không
còn minh mẫn và nói năng mù mờ.
Trên thực tế, kinh nghiệm vẫn thường nuốt gọn những năm
tháng của một con người và vì vậy những bài học từ đó thường bị giảm gía trị bởi
thời gian cần phải có để học tập cho được sự khôn ngoan từ đó. Và hơn nữa, kinh
nghiệm cũng tương tự như thị hiếu, một hành động đã chứng tỏ thành công ngày
hôm nay sẽ hoàn toàn vô dụng vào ngày mai.
Chỉ có những nguyên tắc là tồn tại và những thứ này tôi đang
sở hữu –những quy luật sẽ dẫn tôi đến với sự vĩ đại được chứa đựng trong những
cuộn da này. Những gì những cuộn da này chỉ dạy chúng ta là để tránh thất bại
hơn là để giành lấy thành công, và chỉ có thành công trong tinh thần mới là
đáng kể. Và thất bại được xác định ở đây là: “Thất bại là sự bất khả của con
người để đạt đến những mục tiêu trong đời sống, bất kể mục tiêu đó là gì.”
Sự thật là, sự khác biệt duy nhất giữa những ai thất bại và
những ai thành công là ở thói quen hành xử của họ. Thói quen tốt là chìa khóa của
mọi thành công. Thói quen xấu là cánh cửa không khóa dẫn đến mọi thất bại. Vì
thế, điều luật đầu tiên mà tôi tuân thủ là: “Tôi sẽ tạo dựng những thói quen tốt
và trở thành nô lệ cho những thói quen đó.”
Là một đứa bé, tôi là nô lệ của sự kích động, bây giờ tôi là
nô lệ của thói quen xử sự của tôi, như mọi người lớn. Tôi đã quy phục những ham
muốn không kiềm chế của mình và để chúng tạo thành những thói quen xấu, những
việc tôi làm trong quá khứ đã tạo thành mối nguy hiểm đe dọa cầm tù cả tương
lai của tôi. Hành vi của tôi đã bị điều khiển bởi ham muốn, đam mê, ganh ghét,
tham lam, đố kỵ, sợ hãi, môi trường, thói quen... và điều tệ hại nhất trong những
điều này là thói quen. Từ đây, nếu tôi phải là nô lệ của thói quen, xin hãy cho
tôi làm nô lệ của những thói quen tốt. Thói quen xấu của tôi phải bị tiêu diệt
và tôi phải sẵn sàng cho những hạt giống, những mầm xanh tươi tốt.
Tôi sẽ tạo thành những thói quen tốt và trở thành nô lệ cho
nhưng thói quen đó.
Làm sao tôi có thể hoàn thành được công việc gian nan này? Với
những cuộn da này, việc đó sẽ được hoàn thành, trong mỗi một cuộn da có một
nguyên tắc sống để loại trừ những thói quen xấu trong đời tôi và thay vào đó bằng
một thói quen tốt sẽ đem tôi đến gần hơn, gần hơn nữa với thành công.
Đây là một định luật khác nữa của thiên nhiên, chỉ một thói
quen mới có thể thay thế cho một thói quen. Và theo những gì được viết ở đây, để
thể hiện một nhiệm vụ được chọn, tôi phải tuân theo thói quen đầu tiên của những
thói quen mới của tôi, đó là:
- Tôi sẽ đọc mỗi cuộn da này suốt trong ba mươi ngày theo
cách đã được hướng dẫn trước khi tiếp tục với một cuộn tiếp theo.
Bắt đầu, tôi sẽ đọc cuộn da thứ nhất trong im lặng ngay khi
vừa thức dậy mỗi sáng. Rồi tôi sẽ đọc, vẫn im lặng, sau bữa trưa. Sau hết tôi sẽ
đọc vào cuối ngày khi sắp sửa nghỉ ngơi, và điều quan trọng là tôi sẽ đọc lớn
tiếng lần này.
Ngày hôm sau tôi cũng lập lại trình tự này và tôi sẽ tiếp tục
theo cách đó suốt ba mươi ngày. Rồi đến cuộn thứ hai, cũng như vậy trong ba
mươi ngày tiếp theo. Tôi sẽ tiếp tục theo cách này cho đến khi việc đọc trở
thành một thói quen hàng ngày của tôi.
Và điều gì sẽ được hoàn thành với thói quen này? Ở đây ẩn chứa
những bí mật được che giấu về sự hoàn thành của mọi con người, khi tôi lập lại
những từ này hàng ngày, chúng sẽ dần trở thành một phần tinh thần năng động của
tôi, và quan trọng hơn, chúng cũng ăn sâu vào phần tinh thần kia của tôi, một
nguồn màu nhiệm luôn hiện hữu, nơi tạo dựng những giấc mơ và thường khiến tôi
hành động theo những cách mà tôi không thể nào lý giải hay hiểu thấu.
Khi những câu chữ này đã được hấp thụ bởi phần tinh thần màu
nhiệm của tôi, tôi sẽ bắt đầu thức dậy mỗi sáng với một sức lực sinh động mà
trước đây tôi chưa hề biết đến. Sinh lực của tôi sẽ tăng lên, niềm hưng phấn của
tôi sẽ trổi dậy, ham muốn được đối mặt với thế giới của tôi sẽ đánh bật mọi sợ
hãi mà tôi từng có khi mặt trời mọc và tôi sẽ cảm thấy hạnh phúc không tưởng nổi
khi được hiện hữu trong cái thế giới đầy ganh ghét và tranh đua mà tôi vẫn luôn
e ngại này.
Tôi sẽ phản ứng với tất cả mọi cảm xúc mà tôi đối đầu theo
cách mà những cuộn da này đòi hỏi tôi phải phản ứng, và rồi những hành động và
phản ứng của tôi sẽ ngày càng trở nên dễ dàng với sự thực hành thường xuyên.
Và từ đó một thói quen tốt mới sẽ thành hình khi nó được lập
đi lập lại mãi cho đến khi tôi luôn luôn thấy hài lòng mỗi khi hành động, và nếu
đó là một sự hài lòng nó sẽ trở thành tự nhiên để lập lại điều này thêm nữa và
thêm nữa. Khi tôi luôn hành động như vậy, điều này sẽ trở thành một thói quen
và tôi sẽ là nô lệ của thói quen đó vì đó là một thói quen tốt.
Hôm nay, tôi bắt đầu một cuộc sống mới.
Tôi tự hứa với mình rằng sẽ không một điều gì có thể làm chậm
lại sự lớn dậy của đời sống mới trong tôi. Tôi sẽ không một ngày không đọc những
cuộn da này, cũng không thay bằng một lúc nào khác. Tôi không được, tôi sẽ
không phá vỡ thói quen đọc chúng hàng ngày và thật sự thì một vài lúc hàng ngày
bỏ ra cho thói quen này chỉ là một cái giá quá nhỏ cho sự thành công và hạnh
phúc sau này sẽ là của tôi.
Khi tôi đọc đi đọc lại những gì trong các cuộn da này, không
bao giờ tôi để cho sự ngắn gọn hay đơn giản của chúng làm tôi coi nhẹ chúng.
Hàng ngàn trái nho mới ép ra được một hũ rượu và bã còn lại được vứt ra cho
chim chóc. Và cũng vậy với những trái nho của sự khôn ngoan từ năm tháng. Tất cả
được chắt lọc kỹ càng và những gì còn lại sẽ được gởi đi cho gió. Chỉ có sự thật
tinh tuyền ở lại trong từng câu chữ. Tôi sẽ uống như được chỉ dẫn và không để uổng
phí một giọt nào. Và hạt giống của thành công, tôi sẽ nuốt trọn.
Ngày hôm nay thân thể già cỗi của tôi đã đổi thay, tôi ngẩng
cao đầu giữa con người mà họ không nhận biết -ngày hôm nay tôi là một người mới
với một cuộc đời mới.
Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới - Chương 07
Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới - Chương 09